COME APRIRE E FAR CRESCERE UNO STUDIO DI COMMERCIALISTA – IL NUOVO CORSO
Il percorso pratico che ti mostra come trovare clienti, aumentare il fatturato e costruire uno studio professionale moderno, profittevole e capace di crescere nel tempo.
Se non hai ancora visto la Masterclass gratuita, ti consiglio di guardarla ora. Ti aiuterà a comprendere il metodo presentato in questa pagina e a capire se questo percorso è adatto a te.
Se pensi che bastino una laurea, il praticantato e l’Esame di Stato per costruire uno studio di successo, preparati a scoprire una verità che probabilmente nessuno ti ha mai detto.
C’È UNA DOMANDA CHE OGNI COMMERCIALISTA DOVREBBE PORSI
Perché alcuni studi crescono anno dopo anno, acquisiscono clienti, aumentano il fatturato e assumono collaboratori…
…mentre altri rimangono praticamente identici per tutta la vita professionale?
Stessa città.
Stessa professione.
Stessa normativa.
Stesso mercato.
Eppure risultati completamente diversi.
È una questione di fortuna?
Di conoscenze?
Di essere nati nel posto giusto?
Oppure esiste qualcosa che la maggior parte dei professionisti continua a ignorare?
La mia esperienza mi ha portato a una conclusione molto semplice.
Il problema non è quasi mai la competenza tecnica.
Il problema è che la maggior parte dei Commercialisti viene formata per svolgere una professione.
Non per costruire uno studio.
Ed è una differenza enorme.
MA PRIMA, LASCIA CHE MI PRESENTI
Sono Dottore Commercialista, Revisore Legale dei Conti e formatore, e da anni aiuto aspiranti commercialisti e professionisti a costruire una carriera di successo.
Ho formato oltre 250 studenti nella preparazione all’Esame di Stato da Dottore Commercialista, Esperto Contabile e Revisore Legale dei Conti, sviluppando un metodo pratico e orientato ai risultati.
Parallelamente, ho costruito il mio studio professionale partendo da zero, fino ad aprire una sede anche a Bruxelles, utilizzando una strategia basata sul personal branding, YouTube e i social media per acquisire clienti in modo continuativo.
Sono inoltre autore del libro “Oltre l’Abilitazione”, dedicato a chi desidera non solo superare l’Esame di Stato, ma anche costruire una carriera solida e uno studio professionale profittevole.
Oggi il mio obiettivo è aiutare commercialisti e futuri professionisti a evitare gli errori che ho commesso io, fornendo strumenti concreti per crescere, acquisire clienti e sviluppare uno studio di successo.
La grande bugia che raccontano ai Commercialisti
Per anni il percorso è sempre lo stesso.
Università.
Praticantato.
Esame di Stato.
Formazione continua.
Convegni.
Aggiornamento professionale.
Tutto assolutamente necessario.
Ma prova a rispondere sinceramente a queste domande.
Durante l’università qualcuno ti ha spiegato come trovare il tuo primo cliente?
Qualcuno ti ha insegnato come costruire uno studio capace di generare reddito?
Qualcuno ti ha mostrato come acquisire clienti senza dipendere esclusivamente dal passaparola?
Qualcuno ti ha spiegato come aumentare il valore delle tue parcelle?
Qualcuno ti ha insegnato a costruire un’organizzazione che possa crescere anche senza la tua presenza continua?
Probabilmente no.
Ed è proprio qui che nasce il problema.
Perché puoi essere un professionista preparatissimo.
Puoi conoscere perfettamente la normativa.
Puoi risolvere problemi complessi.
Puoi essere il migliore dal punto di vista tecnico.
Ma se nessuno conosce il tuo valore…
…sarà molto difficile costruire uno studio realmente profittevole.
La realtà è semplice.
Essere un ottimo Commercialista non garantisce automaticamente di costruire un ottimo studio.
Sono due competenze completamente diverse.
Ed è proprio questa seconda competenza che nessuno insegna.
Forse ti riconosci in una di queste situazioni…
Hai appena superato l’Esame di Stato e stai pensando:
“Vorrei aprire il mio studio, ma dove trovo i primi clienti?”
Oppure hai già uno studio.
Lavori tantissimo.
I clienti non mancano.
Ma il fatturato non cresce come vorresti.
Oppure lavori dodici ore al giorno.
Sei sempre pieno di pratiche.
Sempre pieno di email.
Sempre pieno di telefonate.
E alla fine del mese ti chiedi:
“Possibile che dopo tutto questo lavoro il risultato economico sia questo?”
Oppure ancora.
Hai paura di alzare le parcelle.
Hai paura di investire nel marketing.
Hai paura di assumere il primo collaboratore.
Perché nessuno ti ha mai insegnato come si gestisce davvero uno studio professionale.
Se ti sei riconosciuto anche solo in una di queste situazioni…
…allora questo percorso è stato creato esattamente per te.
Perché il vero obiettivo non è semplicemente aprire uno studio.
Il vero obiettivo è costruire uno studio capace di crescere.
Uno studio che trovi clienti.
Uno studio che produca reddito.
Uno studio che ti permetta di lavorare con maggiore serenità.
Uno studio moderno.
Organizzato.
Profittevole.
E soprattutto indipendente dal semplice passaparola.
Immagina dove potresti essere tra dodici mesi.
Prova a fare questo esercizio.
Chiudi gli occhi per qualche secondo.
Immagina che sia passato un anno.
Hai continuato a fare quello che hai sempre fatto. Ti sei aggiornato.Hai studiato.
Hai seguito corsi di fiscalità e dell’ordine.
Hai risolto problemi ai clienti.
Hai lavorato tantissimo.
Ma il tuo studio è davvero cambiato?
Hai più clienti?
Hai aumentato il fatturato?
Hai iniziato a delegare?
Hai più tempo libero?
Oppure stai semplicemente lavorando ancora di più?
Perché questa è la situazione in cui si trovano moltissimi professionisti.
Ogni anno diventano più competenti.
Ma non necessariamente costruiscono uno studio migliore.
Ed è un peccato.
Perché oggi essere un ottimo tecnico non basta più.
Il mercato è cambiato.
I clienti sono cambiati.
La concorrenza è cambiata.
E sta cambiando anche la professione.
Oggi vince chi riesce a fare tre cose contemporaneamente.
Essere competente.
Essere organizzato.
Ed essere capace di farsi scegliere.
Il mercato non premia il professionista più bravo.
Premia quello che riesce a creare più valore.
Può sembrare una frase forte.
Ma pensaci.
Quanti professionisti conosci estremamente preparati che fanno fatica a trovare nuovi clienti?
E quanti, invece, magari meno preparati dal punto di vista tecnico, hanno studi pieni e liste d’attesa?
La differenza raramente è la competenza.
Molto più spesso è il modo in cui hanno costruito il loro studio.
Hanno imparato a comunicare.
Hanno imparato a differenziarsi.
Hanno imparato a scegliere il cliente giusto.
Hanno imparato a valorizzare il proprio tempo.
Hanno imparato a delegare.
Hanno imparato a ragionare come imprenditori.
Ed è esattamente questo il salto mentale che voglio trasmetterti all’interno di questo percorso.
Perché il mio obiettivo non è insegnarti a compilare una dichiarazione dei redditi.
Per quello esistono già ottimi corsi.
Il mio obiettivo è aiutarti a costruire uno studio che possa crescere anno dopo anno.
Uno studio che non dipenda esclusivamente dal passaparola.
Uno studio che possa aumentare il valore medio dei clienti.
Uno studio capace di attrarre opportunità.
Uno studio organizzato.
Uno studio moderno.
Uno studio che possa diventare un vero patrimonio professionale.
Questo non è un corso di fiscalità.
Non parleremo di IVA.
Non parleremo di bilanci.
Non parleremo di come compilare un modello dichiarativo.
Parleremo di qualcosa che, secondo me, è ancora più importante.
Come costruire uno studio.
Come trovare clienti.
Come scegliere il mercato giusto.
Come aumentare il valore delle tue consulenze.
Come organizzare il lavoro.
Come utilizzare l’Intelligenza Artificiale per risparmiare tempo.
Come delegare.
Come assumere il primo collaboratore.
Come trasformare una professione in una vera attività imprenditoriale.
Perché puoi essere il miglior Commercialista della tua città.
Ma se nessuno lo sa…
…sarà difficile trasformare quella competenza nel reddito che meriti.
Questo corso nasce proprio per colmare quel vuoto che nessuno affronta durante il percorso universitario o il praticantato.
È il corso che avrei voluto trovare quando ho iniziato il mio percorso professionale.
Perché ho deciso di creare questo percorso
Se oggi mi chiedessi qual è l’errore più grande che commettono i Commercialisti all’inizio della loro carriera, probabilmente ti sorprenderei.
Non è una questione di competenze tecniche.
Non è una questione di fiscalità.
Non è una questione di contabilità.
È una questione di mentalità e di visione.
Anch’io, all’inizio del mio percorso professionale, pensavo che per avere successo bastasse diventare un bravo Commercialista.
Studiare.
Aggiornarmi.
Lavorare bene.
Seguire i clienti nel miglior modo possibile.
Pensavo che il mercato avrebbe premiato automaticamente la competenza.
Con il tempo ho capito che non funziona così.
Ho visto professionisti estremamente preparati lavorare dieci o dodici ore al giorno senza riuscire a costruire uno studio realmente profittevole.
Ho visto colleghi bravissimi dal punto di vista tecnico avere difficoltà a trovare nuovi clienti.
Ho visto studi bloccati da anni perché il titolare faceva tutto da solo.
E ho visto anche l’opposto.
Professionisti che avevano deciso di investire su marketing, organizzazione, posizionamento e crescita imprenditoriale, costruire studi sempre più strutturati, aumentare il fatturato e lavorare con maggiore serenità.
È stato in quel momento che ho capito una cosa.
La professione di Commercialista si divide in due parti.
La prima è quella che impariamo all’università, durante il praticantato e con l’Esame di Stato.
La seconda è quella che quasi nessuno ci insegna.
Come trovare clienti.
Come costruire uno studio.
Come organizzare il lavoro.
Come delegare.
Come valorizzare le proprie competenze.
Come trasformare una professione in un’attività imprenditoriale.
Negli ultimi anni ho avuto l’opportunità di confrontarmi con centinaia di professionisti, imprenditori e titolari di studio, sia in Italia sia all’estero.
E, nonostante le differenze, i problemi erano quasi sempre gli stessi.
“Dove trovo clienti?”
“Come aumento il fatturato?”
“Come faccio a farmi pagare meglio?”
“Quando è il momento giusto per assumere il primo collaboratore?”
“Come faccio a far crescere lo studio senza lavorare sempre di più?”
Da qui nasce questo percorso.
Non dall’idea di creare l’ennesimo corso online.
Ma dalla volontà di raccogliere in un unico metodo tutto ciò che avrei voluto sapere quando ho iniziato la mia attività professionale.
L’obiettivo è semplice.
Aiutarti a evitare anni di errori.
Permetterti di prendere decisioni più consapevoli.
E offrirti una visione diversa della professione.
Perché il vero traguardo non è semplicemente aprire uno studio.
Il vero traguardo è costruire uno studio capace di crescere, generare valore e diventare un patrimonio professionale nel tempo.
Cosa succede se decidi di rimandare?
Cosa succede se decidi di rimandare?
Vorrei condividere con te una riflessione personale.
Per molti anni anch’io ho avuto un sogno: costruire qualcosa di mio.
Volevo creare uno studio professionale, crescere, essere indipendente e costruire un futuro migliore per me e per la mia famiglia.
Mi ripetevo sempre la stessa frase:
“Ho tempo.”
“Inizierò il prossimo anno.”
“Prima voglio fare ancora un po’ di esperienza.”
Poi la vita mi ha insegnato una lezione importante.
Nel 2016 il terremoto che ha colpito il Centro Italia cambiò profondamente anche la mia prospettiva.
Mi fece capire quanto velocemente possano cambiare le nostre priorità e quanto sia rischioso rimandare continuamente ciò che conta davvero.
Per qualche anno anch’io ho rimandato.
Pensavo che ci sarebbe sempre stato il momento giusto per partire.
Che prima o poi avrei avuto più esperienza.
Più sicurezza.
Più tempo.
La verità è che il momento perfetto non arriva quasi mai.
Arriva invece il momento in cui ti guardi indietro e ti chiedi:
“Perché non ho iniziato prima?”
Con il passare degli anni ho visto molti colleghi vivere la stessa situazione.
A trent’anni alcuni erano già delusi dalla propria carriera.
Non perché fossero poco preparati.
Ma perché avevano messo in pausa i loro progetti troppo a lungo.
A quarant’anni il cambiamento diventa spesso ancora più difficile.
Non perché sia impossibile.
Ma perché aumentano le responsabilità, gli impegni e la paura di uscire dalla propria zona di comfort.
Per questo voglio dirti una cosa con sincerità.
Se hai il sogno di aprire uno studio.
Se desideri far crescere quello che hai già.
Se vuoi costruire qualcosa che possa darti soddisfazione professionale ed economica…
non aspettare il momento perfetto.
Inizia a prepararti oggi.
Perché tra dodici mesi il tempo sarà passato comunque.
La differenza sarà una sola.
Potrai guardarti indietro pensando: “Avrei dovuto iniziare prima.”
Oppure potrai essere orgoglioso della decisione che hai preso oggi.
Cosa troverai all’interno del percorso
Questo non è un corso teorico.
Non è un insieme di definizioni.
Non è l’ennesimo corso che ti spiega come compilare un modello o interpretare una norma.
È un percorso costruito per rispondere a una domanda molto concreta:
Come si costruisce uno studio professionale che riesca ad acquisire clienti, generare reddito e crescere nel tempo?
Ogni modulo è stato progettato con un obiettivo preciso: aiutarti a evitare errori che molti professionisti scoprono solo dopo anni di attività.
Modulo 1 – Mentalità e Posizionamento
Prima ancora di parlare di clienti, marketing o fatturato, dobbiamo parlare di mentalità.
Perché il modo in cui ragioni oggi determinerà il tipo di studio che avrai domani.
In questo modulo scoprirai perché molti professionisti rimangono bloccati per anni, come differenziarti dalla concorrenza e come scegliere un posizionamento che ti permetta di farti riconoscere e valorizzare dal mercato.
Non si tratta di teoria.
Si tratta di iniziare a pensare come il titolare di uno studio, non semplicemente come un tecnico.
Modulo 2 – Aprire lo Studio senza commettere errori costosi
Molti professionisti investono migliaia di euro nel posto sbagliato.
Uffici troppo grandi.
Software inutilmente costosi.
Spese fisse che soffocano lo studio fin dal primo giorno.
Ti mostrerò come partire in modo intelligente, contenendo i costi, scegliendo gli strumenti realmente indispensabili e costruendo una struttura sostenibile che possa crescere nel tempo.
Perché ogni euro risparmiato all’inizio può essere reinvestito nella crescita dello studio.
Modulo 3 – Come trovare i clienti
Questa è probabilmente la domanda che ricevo più spesso.
“Fausto, apro lo studio… ma poi dove trovo i clienti?”
La risposta non è una formula magica.
È un sistema.
Vedremo come ottenere i primi clienti sfruttando relazioni, networking, referral, collaborazioni professionali, contenuti online e strategie che possono essere applicate anche da chi parte completamente da zero.
Perché senza clienti non esiste nessuno studio.
Esiste soltanto una scrivania.
Moduli 4 e 5 – Marketing e Mercato
Qui affrontiamo uno degli argomenti più trascurati della professione.
Il marketing.
Molti professionisti lo vedono come qualcosa di lontano dalla loro realtà.
Io lo considero uno degli investimenti più importanti.
Imparerai a individuare il mercato più adatto alle tue competenze, costruire autorevolezza, comunicare il tuo valore e scegliere una nicchia che renda più semplice acquisire clienti e aumentare il valore percepito dei tuoi servizi.
Non dovrai competere sul prezzo.
Dovrai imparare a competere sul valore.
Modulo 6 – Come farsi pagare meglio
Lavorare tanto non significa guadagnare tanto.
Molti studi hanno un problema di pricing.
Accettano qualsiasi cliente.
Applicano parcelle troppo basse.
Vendono ore di lavoro invece che soluzioni.
In questo modulo vedremo come costruire un’offerta più redditizia, come presentare un preventivo, come proporre consulenze e come aumentare il valore medio di ogni cliente.
Perché spesso non servono più clienti.
Servono clienti migliori.
Moduli 7 e 8 – Strumenti e Delega
Uno studio moderno non può essere gestito come vent’anni fa.
Vedremo gli strumenti digitali che utilizzo personalmente per organizzare il lavoro, gestire appuntamenti, documenti, comunicazioni e attività operative.
Successivamente entreremo in uno degli argomenti che più influenzano la crescita di uno studio: la delega.
Perché se tutto passa sempre e solo da te, hai creato un lavoro.
Non un’impresa.
Moduli 9, 10 e 11 – Pubblicità, Intelligenza Artificiale e Gestione del Cliente
Oggi il professionista che comunica meglio ha un vantaggio competitivo enorme.
Ti mostrerò come utilizzare la pubblicità in modo intelligente, come sfruttare strumenti di Intelligenza Artificiale per aumentare la produttività e come gestire il primo incontro con un cliente affinché diventi l’inizio di una relazione professionale duratura.
Sono competenze che possono fare la differenza tra uno studio che rincorre il mercato e uno studio che viene scelto dal mercato.
Moduli 12 e 13 – Costruire uno Studio che possa crescere
L’obiettivo finale non è lavorare di più.
È costruire una struttura.
Parleremo di assistenti, collaboratori, organizzazione interna, ruoli, delega e crescita.
Vedremo come uno studio possa evolversi da una realtà individuale a un’organizzazione capace di gestire centinaia di migliaia di euro di fatturato.
Perché il vero successo professionale non consiste nell’essere indispensabili.
Consiste nel costruire uno studio che continui a creare valore anche grazie alle persone e ai processi che hai sviluppato.
Quanto ti costa NON fare questo percorso?
Facciamo un ragionamento insieme.
Se continui a lavorare esattamente come oggi…
Fra un anno probabilmente avrai gli stessi clienti.
Le stesse difficoltà.
Gli stessi dubbi.
Le stesse paure.
Forse qualche cliente in più.
Forse qualche pratica in più.
Ma il tuo studio sarà davvero cambiato?
Molti professionisti aspettano il momento perfetto.
Aspettano di avere più tempo.
Più soldi.
Più esperienza.
La realtà è che quel momento raramente arriva.
Ogni mese passato senza un sistema di acquisizione clienti è un mese in cui stai lasciando opportunità sul tavolo.
Ogni anno in cui continui a lavorare con parcelle troppo basse è un anno in cui rinunci a migliaia di euro di fatturato.
Ogni anno in cui rimandi la delega è un anno in cui continui a essere il collo di bottiglia del tuo studio.
La domanda non è:
“Quanto costa questo corso?”
La vera domanda è:
Quanto ti costa continuare a fare quello che hai sempre fatto?
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